如何做电商直播

Fanly 问答 2022-05-27 07:32:17 阅读(...)

直播电商的人包含主播和消费者,决定产品能否在直播间进行畅销,起关键作用的依然是主播。所以商家在选择与主播合作时,需要考察主播的业务能力和知名度,其次需要了解主播是否与商家的产品匹配契合。

直播电商作为直播新媒介形态与电商的有机融合,是移动通信技术、互联网技术、用户、市场与企业协同推进的成果,大大扩展了参与者的数量与范围,让更多的人获得独特的幸福感。

E-commerce live 电商直播

一方面,直播形式大大降低了民众的参与门槛,本质上是新的平权形式,更多、更广泛的人群被纳入到数字经济中来并获取一定的数字红利,之前难以有机会展现自己的用户可以作为主播来表现自我,通过吸引粉丝而积累数字资产,更多的用户则可以更为便捷地触达信息以获得信息红利,并购买性价比更高的商品和服务。

另一方面,电商打破空间距离的制约,通过去中介化能够有效地减少交易环节,交易效率大幅度提升。可以毫不夸张地说,直播和电商无疑是天生一对,一旦技术成熟,结合在一起就产生巨大威力,能够更好地造福人类。

电商直播的目的

第一种是为了销量,可能是商家为清理库存进行亏本销售,也可能是商家的优惠活动,为下一款商品做预热。

第二种是为了 IP 打造,商家请网红带货,进行品牌曝光与宣传,扩大品牌影响力。

第三种是为了私域经营,目的是通过直播形式,反复利用私域,经营品牌与用户价值。

电商直播怎么样做

直播电商的人包含主播和消费者,决定产品能否在直播间进行畅销,起关键作用的依然是主播。所以商家在选择与主播合作时,需要考察主播的业务能力和知名度(粉丝多少),其次,需要了解主播是否与商家的产品匹配契合。主播直播吸粉与促销产品是完全不同,促销产品需要主播有互动技巧,且对产品的潜在意向客户需求有更深的了解。商家可以从主播标签、专业知识来综合考虑选择,或者根据主播以往带货经历的案例以及达到的效果来考察。

1.直播电商的客群定位

直播电商的消费者,必然都有一定的共性,这是商家需要结合大数据来分析定位。可以把带有相同标签的消费者集中在同个社群,然后可以针对性地进行产品促销。电商零售行业无时无刻不再发生着变化,流量红利趋势,都是由消费群体决定的,因此商家要不断研究电商流量所呈现的走向趋势,然后判断调整自己的战略规划。

2.直播电商的选品

直播电商的货,无疑是主播在直播间促销,消费者在直播间买到的商品。商家和主播对供应链把控一定要到位,不然到消费者手里的商品可能就出现问题,导致被退货、投诉、罚款等等。所以商品品质是尤为重要的,一旦在选品层面出现问题,就可能会直接导致带货翻车。当然直播带货的商品,在价格层面需要把控好,虽然很多主播带货都遵循低价促销原则,让消费者买到性价比高的商品。但也要建立在商家盈利和直播间粉丝量充足的前提下。

3.直播电商的场景

直播带货的场景比较灵活,可以选择街边门店、办公室、工厂等等,对于头部主播,直播场地的选择无足轻重,因为本身的带货能力就足够强,不必担心场地的变换给消费者带来不适。对于非头部主播而言,场的选择就很重要了!固定的直播间固然更好,但是涉及一些农产品或者海鲜等,建议主播到原产地做直播,直播效果会成倍增长。直播场景是通过直播形式向顾客展示商品,所以场景的设计、装饰和产品的展示空间要布局合理,让顾客直播间能更直观的了解需求的商品。

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