平台产品是否适合做独立站

Fanly 问答 2022-04-28 16:58:31 阅读(...)

是否适合做独立站,主要看个人的实力情况。这个实力不仅指资金方面,还指运营等各方面的实力。越来越多的海外营销渠道都在为独立站铺设,前景较为可观,不管是付费广告还是免费广告,运营的时间需要积累,当然也意味着完全掌握流量,打造私域流量。

在趋势和局势的推动下,平台转型独立站的卖家越来越多。然而平台和独立站是两种不同的模式,两者存在一定的差异。

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平台是公域流量,从平台外导流过来的流量有可能被其他店铺吸引走。独立站是私域流量,站外导流过来的流量能被网站收集起来。因此平台通常用低价来吸引流量,而独立站却可以凭借私域壁垒,在没有同质化产品比价的情况下,提高客单价,这是很多平台卖家转型的原因之一。

平台和独立站两者的差异会让很多转型的平台卖家疑惑平台的产品是否合适独立站,怎么转型,如何评判和衡量呢?

平台产品和独立站的适合度

1、考虑产品的生命周期

独立站是一门长期的生意,相对平台来说,他适合一个生命周期短,但市场需求性强,能反复持续复购的产品。

平台更多的是卖货,而独立站侧重于深耕品类,独立站不仅仅是卖货,更是走品牌,仅仅是卖货,最后会走平台的老路,价格越卖越低。同时一时火爆的产品,到最后因为政策等原因也容易失去变现能力。

2、考虑产品竞争力

平台产品一般都是面向个人消费者的普众产品,受众多、竞争力大,而这些品类,独立站的头部卖家不在少数。

这类的平台产品做独立站要做好市场调研,看清楚其在市场上的竞争力。可以考虑细化品类,做出差异化,精细化运营。

平台转型独立站的要点

1、建立品牌定位

独立站是品牌的载体,可以塑造品牌,积累品牌形象。平台卖家转型独立站,从 0 开始,要考虑清除品牌定位,小编认为,不要着急往品牌方向走,特别是中小卖家,先积累客户再往品牌方向转变。

平台卖家在平台有一定的客户积累,建站初期确定好品牌定位和发展路线,在网站装修、产品包装、产品营销和产品定价以及服务上去逐步建立和深化品牌印象,提升品牌影响力,慢慢地把平台用户导入到独立站。

2、重视私域流量变现

独立站不像平台,本身没有流量,所以前期广告和引流会花费不少成本和精力。但其形成的私域流量是现在流量红利消失困局下的一张王牌。做好私域流量的变现工作,提高复购率,就是做好独立站。

当独立站的用户积累到了一定的量之后,通过个性化的再营销方式刺激客户重复购买产品,这种低成本变现方式,能提升利润空间。

3、重视物流和供应链

对独立站来说,消费者的购物体验非常重要。独立站是否能够留住客户,并产生二次复购受其影响。

物流是影响消费者购物体验的关键因素,如果物流周期过长会提高消费者的拒付率,不利于业务发展。相对来说,独立站的发货方式更为灵活、自由,所以一定要选择时效更快的物流。

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