什么是电商直播

Fanly 问答 2022-05-27 07:27:46 阅读(...)

电商直播其实只是一种新的营销方式,其内核和传统电商、线下商超本质应该还是一样的。直播电商的本质是消费升级。在当前物质极为丰富的背景下,之前单纯依据商品价格和商品的功能参数去判断的消费行为方式已经过时,用户越来越注重的是消费过程中的精神消费过程。

电商直播其实只是一种新的营销方式,其内核和传统电商、线下商超本质应该还是一样的。直播电商的本质是消费升级。在当前物质极为丰富的背景下,用户之前单纯依据商品价格和商品的功能参数去判断的消费行为方式已经过时,他们越来越注重的是消费过程中的精神消费过程。

直播营销 Live marketing

因此,直播电商的本质是消费升级的背后则是用户需求升级,人们在电商消费直播中消费的更是一种精神上的需求,直播电商通过消费数据及消费引导,让商业与情感的传递、人性的结合更为紧密,进而更好地满足了用户的需求。

电商直播,是一种购物方式,在法律上属于商业广告活动,主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任。如果消费者买到假货,首先应联系销售者即卖家承担法律责任,主播和电商直播平台也要承担相应的连带责任。

新手如何做直播电商

1、确定直播的平台

如果你已经在以上某个平台入驻了,那么不妨多开一个平台,比如以下组合:淘宝+快手、京东+抖音。因为淘宝、京东上的流量,和抖音、快手上的有很大的区别,这样组合可以优势互补,多增加一个“私域流量池”。直播带货平台不求多,但求稳定。

2、关于直播的产品、货源

产品的类目、品类一定要稳定,如果你是服装行业的店家、厂家,那么直播内容肯定都是与服装相关的,如果你是人气主播,那么直播带货的品类、类目,就要集中在一个大致的区域。

3、配齐直播使用的设备

工欲善其事必先利其器,全套的带货直播设备,专业不专业,效果好不好,全靠你的投入和专业的人士指导,一般一套直播带货设备,从 1000 到几万不等(具体看行业和预算)。

4、做好直播前准备工作

  1. 做好直播前的预告与拉新;
  2. 台词文案、直播流程要想好;
  3. 相关的商品、设备都要备齐;
  4. 学习借鉴同行和其他优秀的带货直播。

5、总结和提升

大致有完善话术、粉丝再运营,数据分析等,每一场直播完,在各个直播平台都会有一个直播数据,再配合你的销售数据,着手分析直播的效果。

从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据,以及自己的直播状态,是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何,都要有一个认真地分析。然后着手准备下一场直播,制定往后的直播方向,并根据情况及时调整。

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