网络营销相比线下推广能够以最快速度将信息传递给客户,对于客户而言,也能够方便、快捷地接触到产品信息。与传统的线下营销相比具有跨平台,跨时间,跨地域,更高效等特点。

企业网络营销和推广越来越火,很多传统的大中小企业都不甘落后,纷纷选择了通过线上网络推广的方式来扩大产品的影响力。关于线上推广,企业主在推进的时候,需要明白其优势所在,只有这样才能更好的利用网络营销推广来增加公司品牌和产品的竞争力。线下营销依然是生活中必不可少的一部分。网络营销以最快速度将信息传递给客户,对于客户而言,也能够方便、快捷地接触到产品信息。

营销 marketing

1、线下实体店经营更容易获得客户信任感

人是视觉动物,会根据高矮胖瘦以及声音来进行判断,从而获取重要意义的各种信息。所谓古代的以貌取人,实际上就有这层意思存在。

另外随着销售行业的发展,优秀的业务人员通过对方的穿搭和谈吐来进行购买能力分析,也成了是否能够成交的关键因素。

那么,在实体店的沟通中,两个人直面对方,从而无形之中通过的第一印象,就更能增加信任感。

2、线下销售更容易察言观色,从而更准确地判断客户心理

线下交流中,相对于线上,更允许我们试错和犯错。比如你说错了一句话,看到客户有些不开心,可以立马转变话锋,绕开这个问题,从另外的角度出发讲诉产品或者增进交流。

尤其是线下谈价的过程中,客户往往在看到自己心仪的商品时,就会露出一些“马脚”,而正是通过这些,我们优秀的销售就能抓住每一个机会,从而增加成交率。

3、线下销售更容易与客户建立“感情”,感情牌通常很有用

线下与客户交流,优秀的销售很快就能实现从您到你的转变,这样与客户打成一片,花了时间成本和解答专业性问题,客户只要愿意听,喜欢跟你聊,那么离成交一定只是时间问题。

成交时的弱势,反而能激发客户的同情心。而客户一旦认为成交是对你的帮助,这种情况下获得的满足感,一定比他捡到钱还开心。

4、线下沟通中,更容易搜集有用价值,从而掌握整个销售节奏

优秀的销售人员,最怕的不是有问题,而是客户不提出问题,自己又发现不了问题。这时候如果是在线下,我们就可以通过客户身边的家人,朋友来判断问题处于哪个方面,从而一步一步解决,打消客户疑虑。

另一方面的区别

第一点、营销的理念不一样

传统营销是企业提供产品,用户根据自己的需求去选择产品进行购买。但这样的话,也会导致销售滞后,比如说生产了大量的产品,而因为没有得到客户的满意而,长期库存的积压会损失掉大量的原材料和相关的金额。

而线上网络营销是通过大数据来调查用户的需求,分析用户的痛点,然后再给到用户满意的产品。

第二点、营销目标不同

营销的目的会不一样。传统营销主要是围绕产品,价格,销售还有促销方式展开,它追求的是利润的最大化。而网络营销推广他会更注重于客户的沟通,客户的体验,客户的需求,更强调以客户为中心,要为客户提供更优质更好的服务,提供更优质的产品进而实现利润的最大化。

第三点、营销的方法不一样

传统的营销方式就是以售货员为主,比如说客户到店之后,售货员主动推销,主动跟进。但是,会使整个过程变得非常僵硬,而且客户也会非常反感。所以说,很多人在购买的时候也不太愿意有人跟着屁股后面介绍产品。

网络营销更强调以客户为中心,企业提供优质的产品和服务。消费者通过互联网平台的搜索对比,进而选择出最适合自己的产品。

第四点、营销媒介不一样

传统的营销媒介主要是依靠售货员与顾客的直接接触,或者说是通过地摊广告、喇叭广告对来往的顾客进行轰炸。让客户的被动接受这些营销信息。而网络营销是基于互联网的大流量平台,向客户推荐自己的产品。客户有主动搜索的权利,而大数据客户主动搜索的内容,再记录到他的信息,并且下次他登录平台的时候就给他推荐相对应的产品,通过千人千面的方式实现营销的目的。

总之互联网平台而产生的网络营销推广是一种新型的营销和销售力量,与传统的线下营销相比具有跨平台,跨时间,跨地域,更高效等特点。

收藏0个人收藏
走进科技生活方式