营销模式是什么

小嘿 问答 2022-02-22 05:41:08 阅读(...)

营销模式(营销体系)是指人们在营销过程中采取不同的方式方法,它其实是有多种方式,一种是关于市场,一种是关于客户两种渠道进行营销。

营销模式营销体系)是指人们在营销过程中采取不同的方式方法,它其实是有多种方式,一种是关于市场,一种是关于客户两种渠道进行营销。

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营销模式的核心在于如何去执行,把一个好的营销策划案执行到位,取得最大的营销效果,就是最好的营销模式。

营销模式是一种体系,而不是一种手段或方式。

目前公认的营销模式从构筑方式上划分,有两大主流:

一是以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式。

一是以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业各环节资源的整合营销模式。

市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系,而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。

在这两大模式的基础上,围绕具体营销过程衍生出了众多手法:

评价一个企业经营好坏的一个关键标准,就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低,企业的营销实力,决定了企业营销业绩的高低,一个企业的成功与失败 70%是由企业的战略目标和营销策略决定的,而 30%是由企业的营销组合决定的,营销战略定位是企业营销过程的核心。

哪家企业能够使得顾客的让渡价值越大,其竞争优势就越强,其溢价能力也就越强。所以,企业不能给顾客更多让渡价值时,就只能打价格战了,赢利就更加困难。前段时间轰轰烈烈的团购网大战就是明证。对于一般顾客来说,从不同团购网站获得的让渡价值是相同的,因为产品和服务的价值是同质的,付出的时间、精力和机会成本是一致的。在这种同质化的超竞争状态,团购网站只能靠打价格战和促销战了,没有赢利就是必然的事了。

所以,所谓企业营销模式创新,与其他经营模式或商业模式创新一样,就是要找到提高顾客让渡价值的源泉和方法。在提高客户总价值方面,就是发现并聚焦于目标顾客现实或潜在的最需要的需求,以此进行产品和服务的设计与组合,同时要注重有效传播与互动沟通,提升品牌形象,以提高顾客的价值感知;而在降低顾客总成本方面,主要是围绕目标顾客的消费行为来优化产品交付、信息查询、服务提供等环节的便利、快捷与可靠性。可以说,一个成功的营销模式就是在这两方面或至少一个方面能做到卓越。

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