库存定价

库存定价是指商店、仓库等有限空间存储商品,针对不同商品设定库存阈值、警戒阈值、到货阈值等,以及商品在不同折扣、赠品等策略下的售价等多个元素来定价的过程。

库存定价,主要是对存货管理和销售管理进行考虑,考虑把控库存的充裕度和商品的正常/短期销售状况,通过合理的定价,实现销售与库存的良性循环。库存定价的基本原则是:只有当商品价格较低,且货源充裕,货架保持无风险,店内销售受到阻碍时,才需要进行定价;当商品价格较高,客户需求少,店内销量低迷时,应适时降价,以提升客户购买欲望。

库存定价,需要计算库存周转成本,判断库存空间、周转时间、折扣程度和货源量等;有的商品价格定价应设定0-5%的差价容忍度,有的则要根据环境变化有适应性的变动。

如果不合理的定价则会给企业造成不可逆转的损失:价格过高,产品销量虚高,库存呆滞,货架堆满,压缩了市场份额,影响企业声誉,影响企业收入;价格过低,产品销售激增,快速库存流动,企业收入减少甚至亏损,影响企业声誉,影响企业收入。

此外,企业也要注意有关利用促销活动的内容,比如实施多次的礼品活动,促销时间、免运费、延长期限、打折活动、免费抽取活动、其他手段等一定要合理可行,以此来衔接库存商品和现有客户,避免库存商品价格低迷导致企业流失业绩。

库存定价虽然简单,但是结果复杂,影响较大,因此,要进行库存定价,必须考虑到库存管理和销售管理相关因素,审慎组织架构,以合理定价管理为基础,做好库存流动的控制,合理掌控定价策略,对于提高企业的效率,分配资源也有着重要的作用。

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