商业模型是什么

六六问答2021-08-08 18:22:47阅读(...)

狭义的商业模型是指企业赚钱的方式,或者说切入产业链的阶段。广义的商业模型是将所拥有的商业能力、资源和所预见的商业利润机会在理论和过程上联系起来,形成获得商业利润的逻辑体系。

狭义的商业模型是指企业赚钱的方式,或者说切入产业链的阶段。广义的商业模型是将所拥有的商业能力、资源和所预见的商业利润机会在理论和过程上联系起来,形成获得商业利润的逻辑体系。按这种理解,商业模型包括了三个部分,即商业机会实现或需求搜集(狭义商业模型)、利润获得和成长资源培育。

商业模型 business model

商业模型是一个理论工具,它包含大量的商业元素及它们之间的关系,并且能够描述特定公司的商业模式。它能显示一个公司在以下一个或多个方面的价值所在: 客户,公司结构,以及,以营利和可持续性盈利为目的,用以生产,销售,传递价值及关系资本的客户网。商业模型描述的是一个很大范围内正式或非正式的模型,这些模型被公司用来描述商业行为中的不同方面,如操作流程,组织结构,及金融预测。

商业模型的特征

商业模型具备下列特征:

1.结构化

所谓商业模型的结构化,就是将企业商业活动分成若干部分,各部分完成自己的功能。并通过商业模型将各部分功能完整地连接起来。任何事物都有自己的结构,如同人的身体一样,五脏六腑,各司其职,即便是一种活动,比如一场体育比赛,也要分成报名、检录、预赛、决赛、颁奖等环节。如果不能将整体结构化,使这些功能混淆在一起,通常无法实现这些功能。结构化的要求是每个组成部分必须有明确的功能,这些功能对企业商业活动而言,不是多余的,也不是没有贡献的。用结构方式认识和理解一个整体,为人们对整体功能的理解和判断提供一个工具,是商业模型理论的基本任务。换言之,商业模型理论就是要将企业商业活动的结构固定,以便从商业逻辑角度分析企业成长过程、机制与成效。

2.闭合性

商业活动能够持续在于其不断重复相同的业务,每一次重复都是前一次商业活动的复制,只有企业做到这样的重复,才能表明企业已经进入了商业循环状态。循环就是要将结构化的商业环节,头尾连接起来,将前次商业活动的结果作为第二次商业活动的开始。商业模型具有的这种性质被称为闭合性。闭合性并不是说商业活动是一个封闭系统,相反,不断从外部吸收要素和原料,投入到商业活动之中,传递到企业之外,这是商业模型的基本性质,最终形成开放的系统。闭合的商业活动是指将传递到企业之外形成的收益再作为下一次商业活动的前提。例如,某企业通过商业活动,获得了利润,利润被企业用于投入企业无形资产,从而扩大了企业的影响和知名度,获得了更多顾客的认可,成为进一步商业活动的前提。

闭合的目的在于分摊商业模型的构建成本。在形成循环之前,企业需要进行一系列的摸索,也要承担风险,因此为了这一循环,企业要支付一定数额的成本,而一旦这一循环稳定下来,企业可以通过多次重复将这一成本分摊掉。也可以这样看,构建商业模型,需要投入成本,而商业模型的运行,是在回收这一投入。商业模型重复次数越多,商业模型的净收益也越大,商业模型也越具有节约的性质,企业成长也会越快、越顺利。

3.参与性

任何商业活动都必须完成所在的业务处于产业链条的位置,并由这一位置决定运行的方式。处于产业链的位置不同,商业内容不同,商业逻辑也不同。拓维是手机动漫业务的开创者,它把自己的业务定位于从内容到电信服务之间的符号提供商,即将以专门化和符号化的内容提供给手机用户,为移动通信运营提供专业化内容。从外部看,商业模型是加入到某一产业链条的形式,因此,它要有着较好的嵌入能力,在产业链条两端形成特殊的嵌入切口。拓维在上游先采取了与蓝猫合作,将成熟的蓝猫形象手机动漫化,后期通过手机动漫大赛寻找合作者与为合作者提供制作平台的方式生产手机通讯的专用符号;对下游,则保持与湖南移动的合作,为其提供全新的增值服务的内容。

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